针对不同的场景，该如何选择带货的形式？

　　之前有一个话题“人人皆可带货”还挺火的，但其实带货并没有那么容易，要么自己的IP出众，要么是自己有流量思维，要么是有一定的组织能力，不然卖几天可能就放弃了。

　　1、“视频带货VS朋友圈带货”

　　朋友圈带货

　　都说视频直播带货是今年的风口红利元年，朋友圈带货是瓶颈期。

　　核心的原因在于：朋友圈已经变成了“短文信息流”聚集的地方，个人朋友圈是一个封闭的场景，用户量有限，每个人最多是5040名好友，朋友圈的曝光在10分钟基本就被淹没，生意只能围绕熟人关系去做。

　　故朋友圈带货运营偏重，需要依托社群或者熟人关系维护，不断的做熟人关系。

　　视频直播带货

　　和朋友圈相比，以抖音，快手，西瓜视频为首的视频平台则皆然不同。用户去平台注册ID，通过短视频或者直播的形式，可以快速的积累自己的兴趣粉丝，或者喜欢直播的用户。

　　用户在直播平台就好比逛街，网红直播就好比摆摊儿，哪个更有吸引力度，就能抓住眼球，留住粉丝，形成现场转化。

　　前者是熟人关系，后者是孵化网红IP，场景不同，效果也就不同，加上短视频直播兴起，各大平台争夺KOL，智远认为，网红带货更容易些。

　　2、“KOL与网红带货”

　　网红与KOL或者KOC可能就有所不同，网红基本出现于各大开放平台。

　　我们通常定义网红就是有一定的粉丝流量，直播平台的网红大部分是“视觉呈现”。

　　一个普通的素人，那么在带货的前期，则不需要太多准备，基本上开播，假设颜值在高些，可能就会上热门，那么带货就轻而易举。而且随机变换的空间也很大。

　　所以，KOL，KOC更适合做垂直领域的观点(意见领袖)，网红更适合接地气的产出。前者适合曝光更有效，后者适合带货更有效。

　　3、“社交电商平台VS直播电商平台”

　　不难看出，市面上大多数的社交电商平台，不管是做拼团，还是做社交裂变的层级方式，都是围绕微信生态的裂变去展开。

　　所以，还是熟人推荐的关系，陌生人转载除非要么是优惠够大，要么是利益放大，才能圈住社交的流量。

　　直播电商平台不同的是，以IP为形态，赋能给网红IP力量，要么是商家流量，做流量的倾斜。

　　在直播平台这个流量池中，通过是视觉的形式展示，好比当年的电视购物，更有冲击力，更能够加强购买的欲望。

　　两者皆然不同的是：

　　1)经营方式不同(社交电商平台是商家入驻，赋能小b用户，小b用户推荐)代理中间商在推广，一但代理中间商不做推广，平台和商家就面临数据下滑的问题，运营过重，代理的推广宣传形式也是多变的。

　　2)社交电商平台通常的分享采用的是心得分享，经验分享。

　　因此，是在用户与用户之间的信任度上有着天然的优势，无论是质量方面还是价格方面，更具有说服力。

　　而直播电商其实是网红在为商家宣传，虽然消费者能够看到商品的形式，但是对于质量和价格还是会存在疑问，毕竟这是商家在自说自话。

　　3)社交电商是发展代理，直播电商是发展粉丝。

　　社交电商如果平台商品做好，通过口碑，优惠驱动，裂变很快。而直播电商就有局限性，直播电商更容易发展粉丝，可能在发展代理方面就难以展开。

　　在即将迎来5G时代的当下，用户的消费思维越来越多元化和个性化，希望大家都能找到适合自己的带货形式。