[抖音]2023年有哪些机会和趋势？

三年时间，抖音 GMV 从 0 突破万亿元

从行业整体数据看，直播电商进入全新时代，2022 年行业整体用户规模超 7 亿人，开播账号超 1 亿个，行业市场规模达到 1844 亿元。值得注意的是，GMV 从 0 到万亿元，京东用了 20 年，淘宝用了 14 年，拼多多用了 4 年，而抖音电商只花了三年。

店播或将迎来爆发式增长，全面超越达人直播

据果集·飞瓜数据显示，2022 年 3 月之后，品牌店播的开播次数较达人直播场次拉开差距，且越往后差距越大，但在此之前两者基本维持“五五开”的局面。

对于很多的品牌方而言，他们逐渐开始有了一个趋同的战略策略：主力稳住店播大本营，配合达人矩阵多点种草转化。

1） 超级个体户时代已经来临

什么叫超级个体户呢？

现在很多直播团队（直播品牌）在对人员进行精简，开源节流成为共识。同时大量品牌创始人开始走下神坛，下沉到了一线亲自做直播。

这种情况下，就可以去掉“中间商”，公司销售、品宣团队可以缩减一部分人员，慢慢实现品销合一。超级个体户在 2023 年成为重点，而且越来越多团队将开启超级个体户的“航程”。

2）多平台布局渐成趋势

2022年，东方甄选、交个朋友入驻淘宝直播间引起热议，大家都在讨论头部主播为什么会离开，为什么要去淘宝直播再开店？是不是因为利润分成有问题？其实并非大家所联想的利润问题，而是头部主播多平台布局蔚然成风。甚至我们可以期待李佳琦有一天到抖音开直播。

除了头部主播，很多成熟的头部品牌在淘宝、抖音、京东都会同步开播，多平台布局慢慢成为品牌的共识，在 2023 这种趋势会更明显，更多标志性的品牌和直播间会进行多点多平台布局。

3）现在入局抖音电商搜索一定是最好的时机

目前抖音单月电商意图搜索达到 64 亿次（日均 2 亿次），已经是中国最大的搜索引擎之一，说明了抖音电商的心智越来越强。

抖音电商的兴趣搜索提供了一个将货架场、内容场、营销场结合的新场域。大家可以思考一下，兴趣搜索对于品牌营销的重要性以及品牌如何利用内容杠杆去撬动新的增量。现在入局抖音电商搜索一定是最好的时机。

随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

大家都看的到，目前直播带货是大势所趋，近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包办视频创推、直播带货、选品、平台管理4大功能，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系。

越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书，想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。

4）直播电商的终极目标是人群资产

抖音在今年上线了一个功能——云图，云图是抖音版的数据银行，它奠定了抖音科学营销增长的基石，也成为品牌在抖音生态长效经营的指南针。

为什么把云图称为抖音版的数据银行？银行有什么功能？存钱和取钱。我们可以这样简单理解：平时在抖音做的一些品牌种草相当于为品牌存钱，存入人群资产；转化、卖货的行为则类似取钱。

在云图中，他们把人群做成了 5A 人群包（5A 是指根据用户行为将人群分为感知、吸引、询问、行动、用户五类），5A 人群越多意味着品牌销售潜力越大。我们认为2023 年，小品牌才看重 GMV，大品牌一定更注重人群资产结构配比。

所有商家都应该200%重视“中心场”流量，也就是商场流量+搜索流量，讲大白话就是淘系的货架电商运营模式开始在抖音奏效。

抖音直播玩法和技巧已经没啥创新，商家开始修炼内功，深耕“内容”，重视短视频这句口号，开始从认知转变为行动!

良币驱逐劣币，扰乱市场的白牌劣质产品越来越难，消费者体验分的反馈回路杀死垃圾产品。

更大规模的明星进场抖音直播带货，明星的星图业务开始“经纪人化”，明星抖音号星图约等于短期代言。

品牌千川短视频拿量依旧是品牌自播的主力增长方式，素材能力差的团队应该学习一下“信息位”内容生产方法论。

市场回暖，新消费融资开启暖春模式，而抖音是最快拉升GMV增量的地方，有热钱才有热机会，服务商们竖起耳朵，支棱起来。

由于抖音媒介的特殊性，市场部预算从CPM期待变为ROI考核，能挂车且适合千川加热或内容热推的达人会更吃香，资源稀缺同时有市场溢价。

在抖音，每发明一种新的直播模式约等于捡了1000万，2023直播内容会卷出新天际，不仅仅是升级的RAP，会有以品牌Campagin为代表的各类直播内容出圈，期待下一个卷王。