[抖音]怎么做好 视频号 等等 短视频平台的引流呢？
在引流拓客的世界里，短视频引流也是非常香的，主流的3个短视频平台就是 抖音、视频号、快手…
其他细分的短视频平台有 西瓜视频、小红书、B站、知乎视频 等等平台…
我先给你分享一下视频号的一些引流和变现，包括其他的一些短视频平台的重点
视频号的引流和变现还是很不错的，我自己也在视频号里拿到了许多结果，也把很多好的方法复制给了许多学员和弟子拿到结果
老实说，刚开始他们做的时候也是战战兢兢，害怕做不好，怕上镜，直播间怕尬聊…等等各种问题，而后一个个得到解决，所以长大都会有个过程！
下面是我们一位优秀的学员@梁文力的视频号，刚开始她做视频号、视频号直播的时候粉丝也不多，而后不断把有效的方法叠加，粉丝就越来越多，直播间也越来越热闹了，
她的视频号直播也从很少粉丝在线，场观一般，到慢慢做到，一场直播场观4089人，热度1748…
而后到场观1.2万人，热度2.0万热度…
而后到场观1.3万人，4.9万热度。她也直接在直播间卖货，她是做化妆品、减肥瘦身等让女性变美的产品！
如下图：
然后除了直播间成交，她也有代理团队，也会引导到私域（微信里）成交，私域里成交的业绩是更NB的！
我们另外一位优秀的学员@沈燕也是，她是做珍珠首饰的，有自己的实体店档口，也做珍珠首饰的批发和零售生意很多年
刚开始沈燕也不敢拍视频，做直播甚至一度紧张到失眠（但后面也把直播做了出来，也非常不错）。因为沈燕为人非常踏实、务实，所以她的回头客是非常多的……
下面是沈燕的视频号：
虽然沈燕视频号现在还有很多细节需要优化，不过她至少已经开始叠加，已经走出来拍视频、做直播，这就很不错
接下来就是慢慢叠加，就能做的越来越好…
然后我们另外一个优秀的学员@琪琪也是，琪琪是在重庆做手机批发的。
当初也不敢做视频号，做视频号直播。
虽然琪琪人长得挺漂亮的，不过她直播的时候觉得自己讲话不怎么流利，也是很害怕直播，包括怕视频，后面也一步步突破了…
琪琪做手机批发也10多年，卖苹果手机、安卓手机还有各种手机配件，做的挺好的。
也有自己的档口，还有固定的很多客源，线上也卖全国市场
琪琪做视频号也是一步步突破过来的，现在在逐步叠加中：
由于视频号是微信的，跟私域有着天然的链接。所以你们一定要把视频号做好，才能让你的私域（微信）业绩更好
以前人们只是打开你朋友圈，现在别人不仅打开你朋友圈，还会顺便进去看你的视频号视频。所以你的视频号视频，你的视频号直播，变得非常重要！
也因为短视频，都是画面，是跟客户的潜意识沟通，而潜意识的威力是意识的3万倍以上，所以能更好的影响到客户！
无论你通过短视频来刺激客户的需求，还是跟客户建立信任，效果都远远好过你发发朋友圈、简单聊天这些
因为短视频是画面，直接跟客户的潜意识进行沟通。这也是潜意识营销啊！
所以你一定要学会用好短视频和直播！
我们一位优秀学员@程程，从最开始视频号一个粉丝没有，到后面也迅速做到一千多粉丝客户关注了，还在不断增加当中
还有很多例子，我就先不一一列举了
总之，你要相信自己的潜能，别人可以做到，你也可以。只要找对方法！
因为方法对了，努力才有效果！
视频号确实很重要，原因很简单，因为现在短视频和直播的威力大啊！
为什么短视频和直播的威力大？为什么短视频和直播能带来那么多的业绩和引流效果？
其中一个核心原因，就是视频非常直观，这种沟通非常高效！
你能直接捕捉和获得你想要的许多信息…
你看在互联网上沟通，音频的威力大于文字，而视频的威力又大于音频……
举例：你遇到一个卖洗衣机的，对方用文字方式跟你介绍这款洗衣机，说效果有多么好，你的感觉如何？感觉还好对吗？
但如果对方音频来跟你详细说一下，说这款洗衣机效果非常好，描绘一下各种功能……
你又会感觉如何？但如果对方视频说呢？
对方直接跟你打一个视频电话，然后在视频里直接给你展示这款洗衣机的效果，洗衣机的功能，那你是不是就更容易被对方说服了？这是为什么？你看这就是视频的威力！
从心理学层面来说，其实因为视频是跟人的潜意识进行沟通。因为视频全部是画面，而画面是跟潜意识沟通的3座桥梁之一！
然后潜意识的威力又是意识的3万倍以上，所以当你通过视频的方式来跟客户沟通，你的很多信息就能直接进入到客户的潜意识。
所以，这是为什么视频能够更好的帮你卖货、更好的帮你引流拓客，更好的让客户认识你和了解你！
那你还不去做好视频号？做好短视频？哈哈！不要等着啦
红利永远是有限的，越早抢到你自然赚到越多客户嘛！不然你的意向客户天天看你同行的视频、天天进你同行的直播间……
他们会如何呢？他们就改天找你的同行购买产品了……那你就后悔也来不及啦！
也经常有粉丝问我，陶老师，拍短视频用什么样的APP比较好呢？用什么样的支架呢？
拍短视频的APP有3个：
剪映、美颜相机、无他相机
这3个APP都有提词器的功能，不过我用的比较多的是无他相机，因为我觉得无他相机的美颜效果是比较好的，看起来比较好看
至于说你拍短视频用什么支架？其实手机拿着就可以拍，很方便啦
然后你拍好的短视频要用什么软件剪辑呢？这个你用剪映即可。剪映APP已经非常强大了，也非常好用！你去APP中心里下载即可
至于你拍好的短视频，然后怎么去给这个短视频加字幕？加封面呢？不懂的也可以问我
不过给短视频做封面，你最好做活动封面！
因为活动封面是不占短视频时长的。也就是你点开短视频，直接可以看到封面，而后短视频也已经开始播放了。
这样比较好……
有些人做的封面，要2-3秒钟，结果用户要等2-3秒，才能看到视频的内容，很多用户就滑走了，就不看你的视频了，那就很可惜
所以要做封面，我建议做“活动封面”，也就是用户一点开视频，就能看到你的视频封面。而且你的视频也已经开始播放了…
至于“活动封面”的时间长短，你可以做4秒或5秒的活动封面，因为这样可以让用户清晰的看到你的活动封面，也就是你的封面主题
还有你要记得给你的短视频做特效，包括转场、素材库、爆点前置、花絮混剪、视频美感、用户疲劳度、抓注意力技巧……等等你都要去做好……
因为当你把短视频的内容做好，把短视频做的更精彩，你才会有更高的完播率，更多的人给你点赞。那么平台才会给你推荐更多的自然流量！
你才能通过短视频引流拓客更多，因为流量很重要！我打个比方，当你每个月能多1万个精准客户，请问你的业绩是不是能翻很多
所以流量是其中一个重点！
那短视频怎么样才能做的很精彩呢？有很多技巧，我接下来教你一个【素材库】的技巧
这个【素材库】就是剪映软件里的素材库
比如那个老头说Nice，还有很多类似这样的素材。那具体怎么去“用好这些短视频技巧”呢？
当然除了【素材库】这个技巧，还有很多短视频的运营方法，可以让短视频获赞更多、完播率更高，获得更多流量的方法
总之，现在短视频的威力很大，你要去做好，我也说过有2个重要因素：
第一个，是因为你的很多同行都在做短视频、做直播，所以你也要去做
因为你的很多意向客户，把很多碎片时间都放在了刷短视频上面。
你看你自己也是，你每天看朋友圈的时间是不是比以前少多了？
但是你每天刷抖音、视频号、快手等短视频平台的时间呢？你统计过没有？
有些人每天要刷2-3小时短视频平台啊……
那么既然你的很多意向客户都在短视频平台上面，那你自然要去把短视频这个做好
这样你才能让你出现在客户的世界里，你才能影响到客户，从而让更多客户认识你、找你购买产品！
总结一句心法就是：注意力在哪，钱在哪！
意思就是客户的注意力更多在短视频和直播了，那你自然要布局好这3个大的短视频平台：抖音、视频号、快手…
第二个因素：是因为短视频是跟客户的潜意识进行沟通，潜意识的威力是意识的3万倍以上……
我有说过一个例子，就是比如你在抖音或视频号刷到一个主播，你就看了对方几个视频、或几场直播而已……
但是你就觉得跟对方比较熟悉了。
但是同样一个商家在你微信里，可能已经添加了1年多了，但你也对这个商家不是很熟悉。因为你只是偶尔刷到对方的朋友圈而已
那这种短视频和直播迅速带来“熟悉感”的原因是因为短视频和直播，这是画面，画面跟人的潜意识进行沟通，说白了，就是画面能让客户快速认知你、熟悉你、信任你！
真人画面的威力是图文、声音威力的多少倍以上？如果从潜意识和意识的角度，那就是3万倍以上的威力啊！
而且视频号是可以帮你引流新客户的！
举例，我有个学员是做护肤品的
她以前也不重视视频号，听我说了后，开始日更视频号……
没想到通过视频号引来了许多新客户加到她微信里，为什么呢？
因为她经常在视频号里分享很多好的护肤方法，还有她自己皮肤怎么管理的经验……
她的视频也帮助了很多客户，分享很多价值，然后她的很多粉丝和老客户，就会给她的视频点赞。
因为视频号推荐机制中其中一个是“点赞即转发”
比如有个客户A给她点赞了，那么这个客户A的很多朋友也会看到她的视频。
比如客户B也给她点赞了，那么客户B的很多朋友也有机会看到她的视频……从而关注她的视频号，加到她的微信里
从而客户A和客户B无形中帮她介绍了客户，裂变了新粉丝…
当然如果你的短视频质量很好，还会获得视频号官方的推荐流量…
然后视频号的直播你也要去做好，因为你在做视频号直播的时候，你是可以在直播里挂商品的，你把视频号小店的商品，可以直接在直播间里售卖啊。我有些学生刚开始直播做的很差。
当然，那是他们还缺少经验，后面一步步跟我深入学习，一步步锻炼，变得通过视频号直播，能带来许多业绩。
而且你私域的粉丝、新老客户，看了你的视频号直播，看到你这个人，听到你的声音，其实就会跟你有个很好的信任链接。
那么有些客户可能没有在直播间里给你下单，但是他们会在私域里跟你下单呢！
总之，视频号的短视频啊、直播啊、视频号小店啊、私域啊，你都要用心去做好，这样才会给你带来更多新客户和新业绩！
特别提醒：前期你在做视频号，或者做抖音、快手的时候，要记得去对标同行
首先第一步，你要去抖音和视频号里各找30个优秀同行，然后你去借鉴和超越
也就是说白了，先抄他们。一抄二改三优化
你看他们怎么拍短视频的？怎么引流的？怎么变现的？怎么做直播的？
你趴他们账号里，仔细研究，研究同行很重要
因为你自己基础一般，你自己摸索很难快速做出结果。所以研究同行先，因为同行已经做出了成绩，做出了引流客户和变现结果
然后你就借鉴他们怎么做的。你就怎么做，这样你就能更加快速的拿到成绩！
然后他们的私域你也要加，你用小号去加同行的微信，比如抖音、视频号的同行，他们一般都有引导私域，你私信去问怎么加他们微信，为什么要加到他们微信里呢？
因为加到他们微信里。你就能进一步了解他们的成交流程、变现模式，你装成客户，很好了解，这样有利于你后面的借鉴！
你就能更好的做好你的私域营销
快手也是，你也去快手上找30个同行，去研究他们打法，去狠狠的借鉴
现在短视频的引流和变现效果，直播的引流和变现效果是很不错的
但你一定要多去借鉴同行，因为同行已经摸索出了很多有效的引流和变现方法，你直接拿过来用即可，因为结果不会撒谎，你在同行的结果基础上自然效果容易出来
当然有些人会问我：“陶老师，那我视频号的短视频要拍什么内容呢？”
你怎么输出短视频内容到视频号和抖音呢？
有3个输出短视频的方法也不错：
第1个方法：就是你提前准备好文案内容，然后用剪映软件或无他相机、美颜相机拍摄，而后用软件里的提词器功能即可。
美颜相机APP是下面这个，你自己去下载：
这样你就不用害怕记不住台词了，也不用担心忘词，也不用担心紧张。
这种方式拍起来也很方便，一个桌面支架或者站立支架就可以拍了，用手机就可以拍视频，不过光线一定要弄好
当然提前写文案内容这个会需要一点时间。
不过这个你也不用担心，我教你几个方法
第一个，你有没有以前写过很多文章？其实你完全可以把你以前的文章，拿过来。然后进行梳理一下，优化一下
这样一篇篇的短视频脚本就出来了
从现在开始你写的文章内容、文字内容，我建议你都保存到手机APP里，比如有道云笔记，永久保存，以后好用
第二个，你可以借鉴同行的文章内容或短视频内容
这样的同行优质内容网络上一大把
比如你去知乎里、今日头条里、百度里去搜索就可以找到，这样你也有比较多好的内容可以参考了。也会给你许多灵感…
然后同行的很多高赞视频，那里面的选题和脚本，你都可以抄写下来。或者复制下来，而后你把这些选题和脚本
当然你也可以把同行的视频下载下来
比如你去看一下对方点赞比较高的作品，你把其中点赞高的作品，你用下面这个APP悦录，你把对方的视频里的文字提取出来
无论你去视频号下载的视频，还是抖音、快手下载的视频，都可以把文字脚本提取出来
提取出来之后，你就稍微修改一下，一抄二改三优化。然后就变成了你的短视频脚本
然后你按照这个短视频脚本来拍你的视频。你把脚本加入到无他相机的提词器里，你对着台词念就可以了，你的视频就出来了
我为什么让你去借鉴同行已经火的内容呢？
因为如果让你自己去创造内容，你可能手足无措，你不知道怎么去创造，你无从下手。
那你就先从模仿开始。因为你同行的高赞视频，播放量高的视频。之所以对方的视频会火，肯定是踩中了某些客户感兴趣的选题（话题），然后内容也不错，才会火的
所以你先从借鉴开始，这样你也比较容易上手。一方面，你在这个过程中，你在学习你同行的优秀做法，你在吸收对方拍视频的经验和内容。
一方面，这样的别人已经火的内容，你改一下发出来，也有可能会火爆的。那这样，你就可以获得更多平台的推荐流量了。
第三个，你平常跟客户沟通的很多音频啊，内容啊。如果优质的话，你也可以保存下来，变成你的短视频脚本内容
比如你去回答客户最关心的1000个细节问题，每个问题变成一个视频
因为都是客户关心的问题，所以你去输出相应的答案。也很受其他意向客户的喜欢啊…
第2个输出短视频方法：就是你平常应该也很多灵感。你可以把这些灵感也拍成短视频
灵感怎么拍成短视频，就是用【关键词拍摄法】不过这个难度大一点，因为要让你根据提纲和关键词，来既兴发挥
当然也有相应的能让你把这种方式拍的更好的方法，后面慢慢分享
第3个输出短视频的方法：就是平常你的客户见证视频、客户案例、客户好评，又或者其他不错的价值视频+你的生活素材视频
这些视频也是可以选一些发到视频号
有些不错的客户案例，你也可以发到抖音和快手里面去，尤其是要发抖音。
让你的意向客户看到，有很多其他客户通过你的产品拿到了许多结果…
比如视频号，你完全可以把你很多客户见证视频发上去啊。不然光发你自己是不够的
这样意向客户进入到你视频号或抖音，看到你很多老客户对你的好评视频、反馈视频，于是会更加信任你，也更加敢于跟你购买！
还有你的生活素材视频，也可以选一些发一下，不能全部是工作。
让别人也感受到你的生活和日常，因为“真实也会带来信任，而信任会促进成交”
而且这些客户案例的视频、客户好评的视频，是能非常好的刺激你意向客户需求的…
因为客户花钱买的不是你产品，买的是你产品带来的结果！
而你呈现的客户案例=其他客户拿到的结果
自然就能很好的刺激你意向客户的需求了…
你要学会刺激客户的需求！因为需求越强，成交速度越快，成交路径越短！
怎么去刺激客户的需求呢？其中一个大招，就是让客户看到“得到后的世界”
让客户看到得到后的世界，也很多大招。其中一招就是客户见证、客户好评、客户案例
那你怎么让你的客户愿意录制客户好评、客户反馈视频呢？
这个很简单，你要记住行动=信任+好处
也就是你要给一个好处给客户，客户就更加愿意录制视频了。
就好像我们一位学员@沈燕，她是在浙江诸暨开珍珠批发店（珍珠饰品店）
那么她怎么做的呢？就是客户来店里购买后，就让对方帮忙录个反馈视频。直接问客户相应的2个问题（问题模板我都有给她），然后客户就会给到许多好评
然后客户录好后，会得到一对耳钉，送客户的，这样客户都愿意录制反馈视频啊，因为可以得到礼物啊。这还是回馈老客户的礼物，一般人得不到的…
你也一样，设置好好处（礼物、赠品），让客户录制，给客户好处。就可以了，当然话术要用好，另外录制的话术模板也要做好。
那也有人会说：
“陶老师，短视频平台这么多。我怎么弄的过来呢？主要弄哪几个平台呢？”
短视频平台，如果你时间有限，你可以主要发下面3个主流平台
抖音、快手、视频号
因为这3个平台的流量最多！
如果你很有时间精力，或者你有助理协助你，那么你在让助理把视频，同步到西瓜视频、知乎视频、B站、小红书这几个平台…
因为这些小平台，也有许多流量在上面。
比如小红书上面，就有非常多的优质女性粉丝，我们有个学员，在小红书发视频，就获得了很多客户，她是做美甲半永久这块的…
你始终要记住：
发短视频核心有两个方面，一个是给你带来引流拓客的效果，一个是利用短视频跟客户建立信任、刺激需求，提升成交率！
比如抖音、快手、视频号，这些怎么样才能给你引流拓客更多呢？
我们也有学员，通过把方法消化执行到位，也做出了许多引流结果
举例，下面是我们一位优秀学员@毛姐，已经做到抖音60万粉丝了。
她是做减肥瘦身产品的，几年前就开始跟我们学习，她也是一个非常优秀的团队长
她抖音直播，也能做到大几十人、有时候上百人在线
我们一位学员@诗嘉，她是卖猫还有猫的周边产品的，她抖音也做到快1万粉丝了：
这样的例子还有非常多，我就不一一例举了。我先接着分享
那短视频引流呢，主要是两个方面：
一个靠免费引流，也就是你的内容引流
这里要引流的话，需要搞定两点，一方面你要有优质的内容，二方面你要懂各个短视频平台的流量推荐算法
然后再一个就是靠付费引流
比如抖音可以投放抖加、千川等广告。
视频号也可以投放广告，快手也是，这样就会吸引粉丝更快，不过对投放广告能力要求高，才能打出比较好的投产比
当然如果你也想要做好抖音，如果你的内容特别好，那当然很有优势，不过大部分中小创业者内容一般，怎么办呢？
那就要学会做付费推广，比如要善用抖加来加热你的视频。当然要投放好抖加这里也也有许多技巧…
比如有3个细节是你需要提前做好的：
细节1：投放抖加之前，你的个人介绍资料要写好，这样别人点击进来你的抖音，第一时间会看你的介绍资料。
所以你的介绍资料能不能很好的吸引对方呢？这个就很关键了！
要想你的介绍资料很吸引对方，我的建议是你写好3个部分
第1：你是谁，你自己拿到了什么结果？
第2：你帮助哪些客户拿到什么结果？
第3：私信你666可以领取什么赠品？
你看这3连环就特别美妙，也很简单。
第1部分是说明了你的价值，比如你是做减肥产品的，你可以说你自己在减肥上拿到了什么结果，从160斤通过3个月时间瘦到了121斤之类……
第2部分，你就要说你帮助客户拿到了什么效果？因为别人会想，你自己虽然能拿到结果，但是你的方法能不能复制呢？你的产品能不能帮助其他人也拿到效果呢？
第3部分，就留下一个诱饵，让对方来加你
或者你也可以送一些体验装或者其他赠品之类，都可以。总之这个的核心是吸引对方来私信你666，为什么呢？
因为只有对方私信你666了，你才好引导对方加到你啊。
这样就形成一个很好的引流小闭环。
甚至你的抖音头图，都可以出现这个私信666领取赠品的文字，进一步吸引对方私信666找你！
细节2：你要提前准备好对方私信666来找你之后的话术
比如当意向客户私信666来找你了，那你接下来要怎么回复对方才不会违规呢？
这个也很重要，不然你如果触碰很多敏感词，而且违规了。
那么你的私信功能可能被封一段时间（就好像前段时间我在深圳见的一个朋友，他一天抖音引导了一百多人私信他，结果他没注意敏感词，就被封禁了私信功能好多天）
细节3：你要选一个非常好的视频来投放抖加，在投放抖加的时候，你可以先测试投放100元。而后有效果后再进行追加投放！
不过投放的时候你要注意，要及时，因为超过90天的视频是没法进行投放抖加的。
然后在投放抖加的时候，可以投放相似达人，这个功能太棒了！
也就是你可以选择把你的这个视频投放到你的同行的粉丝群里去，这不就是在别人的鱼塘里捞鱼嘛！
不过这里我知道肯定也会有人不舍得花钱。
那你这样，你先测试，几百元几百元的投放，如果测试有效，投产比不错，你再来放大！这样你就风险不大
比如投产比能做到1:3，你投放1千元，能赚到利润3千元，那你肯定敢持续投放了！
所以人的心态很有意思，要尝到甜头，然后才会敢于继续。
不过我知道即使我这样说，也会有很多人连测试的钱都不愿意花，那也没办法。
人就是这样的，你什么都不敢尝试，什么都不敢迈出，那就只能很穷困了……
这就是【最小测试成本思维】+【投产比思维】，这2个思维你一定要打通啊！这是发家致富的2个核心思维！
