[抖音]短视频运营（食品类）

内容定位：美食/科普类（乳制品）

内容分类：

1.烘焙类产品：奶油奶酪、稀奶油、纯奶等

2.马苏里拉芝士：单独做成一个合集，发布视频，挂车

3.科普类：主要以乳制品为主

话题：#披萨的99种做法 #奶酪棒还可以这样吃 #芝士的100种吃法

人群定位：小镇新贵，新手辣妈，精致打工人（抖音八大人群）

定位原因：

1.根据公司产品定位，奶酪棒、芝士碎、稀奶油等以食品为主的视频，更容易点位，账号垂直，粉丝精准

2.单纯的发布宣传公司和员工的视频，并不能引起粉丝的兴趣。关注账号什么也收货不了。

3.食品短视频的发布，在视频下方可以挂车，粉丝可以直接下单，实现销售转化

4.一、二线城市生活、工作的18-39岁青年人群；精致打工人78%的新蓝领工人消费观念发生了大幅度的改变，他们追求高频率、高品质的购物体验，注重商品品质，愿意为高品质的生活状态买单，对雕塑摆件、精致餐饮、医美护肤等非刚性物质需求较大。

5.新手辣妈80 后 90 后的独生女已成为现今年轻妈妈的主流，这些新生代妈妈们具有独特的价值观和自我意识。除了满足孩子的长大需求外，更会早早地开始关注孩子的成才历程。在快节奏的都市生活中，她们更热衷于线上购物，尤其重视产品的健康与安全，也非常青睐购买海外原产的高质量奶粉、辅食等产品，她们的线上消费力非常强，除在大快消平台多频次购买刚需产品外，还非常关注新奇特、高颜值、便捷性的产品种草。

6.结合之前公司账号发布的视频，美食类更容易获得播放量。

美食类：14个作品，播放160.4万，平均11.7万/视频

科普类;:2个作品，播放44.92次，平均22.46万/视频

藏宝类:13个作品，播放72万，平均5.5万/视频

日常类:32个作品，播放86万，平均2万/视频

计划分为2步

第一步：养号阶段（在账号没有明确收到官方限流和违规的消息之前账号没有限流一说）

内容为王才是爆款的开始

1.养号的核心目的--提升账号权限养号的质量决定了账号的初级权重。

2，如何养号

（1）根据发布内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，点赞、评论、转发。

（2）养号周期3-7天，每天刷一个小时左右。

（3）第一条视频播放量在500以上养号算基本完成。

3，养号与不养号的区别

（1）养号

作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰，粉丝精准，视频播放量高

（2）不养号

（3）作品审核时间久，发布容易失败，定位不清晰，粉丝不精准，视频播放量低

4，养号过程中应注意的

A. 不要账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆

B. 不要用模拟器，这样账号时空定位变化太快

C. 不要用同手机、同IP批量注册账号

D. 不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞

E. 不要频繁修改个人信息

F. 不要同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号，模拟相同操作

G. 不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。

注意：养号期间不要发任何视频！

第二步：发布视频阶段（播放量为主要指标）

根据优质视频的五个维度，受众面，共鸣点，时效性，实用性，趣味性，真人出镜拍摄，尽量以竖版视频为主。但是横版1分钟以上的视频，可以加入中视频计划，每1万播放量可以有100元的收益。

（1）受众面：短视频最重要的维度，我们的产品受众，新手辣妈宝妈类目前抖音消费最有消费潜力的类型，80 后 90 后的独生女已成为现今年轻妈妈的主流，新生代妈妈们具有独特的价值观和自我意识。在满足孩子的长大需求外，更会早早地开始关注孩子的成才历程。在快节奏的都市生活中，她们更热衷于线上购物，尤其重视产品的健康与安全，也非常青睐购买海外原产的高质量奶粉、辅食等产品，她们的线上消费力非常强，除在大快消平台多频次购买刚需产品外，还非常关注新奇特、高颜值、便捷性的产品种草。

（2）共鸣点：作品是价值观的体现，也是价值观的输出载体，我们的产品输出健康全面营养，高钙高蛋白等价值观，反复侵占消费者心智，增加产品下单率和复购率。

（3）时效性：蹭热点发现热门美食立马复制，观众才会有马上点开观看的冲动迫切心理。在热点退去之前，抓一波关注，

（4）实用性：所拍摄的视频，可以复制且简单易做。

（5）趣味性：比如脑洞大开、黑暗料理、剧情反转、颠覆认知等内容比较受欢迎。

视频发布计划

1.养号阶段的视频播放500-1000以上就可以发布视频（2021.12.14-2021.12.19）

2.第一、二周发布美食制作的短视频（横版），每周3个。系统跑数据，触达话题相关人群。提高活跃度。（2021.12.20-2021.01.02）

3.第三、四、五周发布美食制作的短视频（横版），每天1个，且只发布美食类视频。根据前2周的数据，提升完播率和互动指数（2021.01.03-2021.01.23）

4.第六周发布7个视频，并且发布2个过年的祝福视频，引导粉丝关注。（2022.01.24-2022.01.30）

5.视频发布时间定在20点（晚上18点到21点在线人数比较多）

短视频技巧：

1.短视频结合热门美食制作，蹭热点，贩卖焦虑，复制网红产品、黑暗料理、高端美食等，有机会获得更多的播放量。

2.结合抖音热度公式：热度=A×评论数+B×点赞数+C×分享数，系数A，B，C会根据整体的算法实时微调，大致上：C>A>B。在视频中引导粉丝转发和评论。

达人带货

短视频带货：

1. 后台达人广场联系达人，每天可以联系100人。按之前联系的短视频带货数据，每联系100人可以上架产品6人，发布视频2人。

2. 可持续挂车1个月

直播带货：

1.每联系100人可以有2人直播，销量根据达人的粉丝量来定。

2.

团长计划：

1.报名团长活动，主要以非佣金的团长为主。

成本支出：

每100人，约邮寄样品4件。