[抖音]做养生茶怎么做，做养生茶这个项目怎么样？

养生茶大家刷到过吗，我社群里有个会员呢，他之前是开皮具厂的，机缘巧合下做了这个项目。小某书三十八天，涨粉两万，两个月变现二十多万。今天咱们就来讲一下，在小某书上这个项目该怎么去玩。

我们先来了解这个行业的模式，养生茶的模式是什么呢？就是先提出一个健康问题，然后给出解决方案，做一条能刺激消费者的养生茶内容，带动购买。然而产品采用的都是一些补品，你很难说它有用还是没用。包括像我开头讲的，熬夜喝茶的问题，在做内容的时候，挑选的都是人人都有可能遇到的亚健康问题。当刷到这种内容的时候，大概率都会接着往下看，吸引一部分点赞、评论，这样有足够的目标客户群体在前期进行养号和冷启动之后，都能带动一部分流量。因为养生茶的概念就是虽然平时生病有情况都会去看西医，但是对中医和养生茶都不会彻底排解。当一些问题西医不能明确解决的时候，一部分人为了健康决定试一试，这样就带动了养生茶单子的转化。

所以在转化这一块主要取决于选题和内容质量这一块的内容该怎么做呢？养生茶发布的内容事先提出问题，然后给出解决办法，主要根据人群划分和功效划分，以此也界定了账号后期男女比例、年龄分布以及购买力度。养生茶的受众人群基本是全年了的，需求，大致可以分为三岁以上小朋友、儿童健脾胃、年轻上班族减脂、失眠、养肝、补肾、中年人补肾防脱发、祛湿降，五十五岁以上中老年失眠、降血压。对应这些需求，都必须要有产品内容。

形式的话，常见的就是问答的形式。就如之前我们都能看到的，遇到熬夜之后怎么办？然后扩大焦虑给出解决办法，最后让你反馈结果。这个反馈结果一般是两种意思，一个是你可以去评论区看一看有没有反馈结果。另一个是暗示这个效果是好的，如果没有效果，大家都会来找麻烦的。文案写作方面基本上是一个模板，提出问题，放大问题，描述产品，预示产品效果，带动购买。

根据这个原则，你可以随意这个套用任何一款产品实操的话，咱们应该做的这里分账号定位，引流，私域运营这三块来讲，关于账号定位，前期账号需要想好几件事，你想吸引什么人群，用户的需求是什么？你提供了什么价值，然后是否符合平台的价值取向，人群定位是最重要的，也往往是很多人忽视的。很多刚做小某书的宝子们，不是看到哪个话题，我做哪个，就是看到自己比较哪个效果好做哪个，却忽略了一点，咱们要以人群为核心的内容，围绕人群来打造他们喜欢看的内容都在主页搜索记录关键词，把需要抢占流量的关键词记录下来。

• 他们的需求是什么？你提供了什么价值，放在一起讲，就是用户需求与提供价值的匹配度问题。就比如宝妈人群想看一下内容，那么他可能想知道你的笔记能解决什么样的实际问题，有可能是孩子不爱吃饭，孩子便秘，孩子积食，消化差。那既然提出了问题了，然后就是解决问题的环节设置对应的引流资料，给他们想要的养生茶配方，给白条配方加个人就送。

• 然后就是账号提供了什么价值？其实大部分的宝妈孩子身体出了问题都会问，身边的宝妈多多少少有自己的解决方案，这里能提供的就是比较专业的咨询。大部分养生调理的问题，在我这都有解决的方案。当然我们不是医生需要治病的，一律建议去医院。

• 是否符合平台的价值取向？这里所说的平台价值取向就是平台的认可，关系到你的内容是否能得到平台的推荐流量。几个点需要注意，功效，词少用，多用表达情绪的词代替，然后是共情。多站在用户角度考虑他们实际的问题。最后小号评论区打配合，引导他们过来领取配方。

关于引流呢，小某书引流大体方法都差不多，但是到实操环节，很多人效果又相差很多。究其原因无非是细节不到位，考虑不周全。关于小某书的引流啊，我社群里的这位小伙伴用自己成功的经验归纳了一份完整的思维导图。这里呢发不出来高清的图，大家想要的可以在我的公粽号花哥课堂回复“私域”就可以直接拿走了。

所以我们怎么去运营呢？流量来了，需要能承接的住朋友圈，需要先铺起来，i p先打造起来做分享。主要是我们产品是怎么样的，与市场的区别在哪里？养生知识分享，日常生活照啥的。在这里大家一定要改变一个认知，就是微商产品不一定漏。很多时候微商的营销文案放到各大平台都可以成为爆文，共情能力很强。因为咱们可以直面客户，最贴近用户的实际需求。像一个闺蜜朋友一样的存在，真实真诚有血，有血有肉。

我社群里那位伙伴只要服务好他手里的五千家用户，就足够养活他现在的团队。所以他就有了精力及利润去优化他的产品及内容，实现正向循环。还有一点就是不同的人群也可以通过分流到不同的号上来进行变现。转化偏低的那部分人群可以分流到另外一个专门发创业副业的个人号。这样的话可以提高整体的转化率。因为人群的关注点不同。总而言之啊，咱们可以先跑起来，再慢慢调整跑步姿势。好了，今天的分享就到这儿，希望能给你带来一点思路，咱们下期再见啊，咱们下期再见。我是花哥，为十万个想在抖音创业的伙伴赋能。