[抖音]第一章第一节-直播运营起号-五种纯自然流起号的玩法
我们这一节要讲的是5种纯自然流量的玩法
自然流量本身也不是那么好操作的，大部分的商家玩纯自然流量都玩不起来，想玩自然流量其实是有限定条件的，他其实只适合一些比较少的群体，比如说你的直播间里面是爆品，你的这个主播能力很强，如果说你的直播间里面的这个品他本身不具备动销能力，或者说你的这个品他不具备这五分钟的订单密度能力，或者说你的这个主播他没有憋单跟控场的能力，那么我们是很难去玩纯自然流量起号的方法。
这节课我给大家去分享五种纯自然流量起号的玩法，希望大家在这个玩法里面找到一些灵感。
首先，如果说你想要把自然流量玩起来，我们要先明白自然流量的核心是什么。
第一个点，自然流量的核心是你的进入率够不够，如果说你的曝光进入率不够的话，你是没有办法把你的自然流量拉起来的。
所以说玩自然流量的第一个点是考核我们的曝光观看率，曝光进入率考核标准大约在15%到20%之间，如果说曝光进率没有15%到20%那么基本是没有办法去玩纯自然流量的。
如果说想要把你的自然流量拉出来，那么画面营销一定要做到位，比如说直播间里面定时定点的去做免单，或者说直播间里面做FCZ排品的起号，或者说我们做一些AB链，还有马扁话术起号，包括爆款。
直播间里面以上自然流的玩法就非常考验我们主播的能力，所以说第一个重要的点就是把曝光-观看率拉出来。
第二点，你的留存指数一定要到位，就是你的在线人数一定要到位，进入直播间的人数要大于离开直播间的人数。
要通过高进入率的场景，比如说你通过免单也好，9块9也好，a b链也好，马扁话术也好，通过这些高进入率的一些玩法去憋单，然后憋到一个流量阈值，一直憋到70个人、260个人 、540个人、720个人去破我们千人在线直播间。
简单来说就是通过一个高进入率的场景，或者高进入率的营销话术去憋，把人憋在你的直播间然后憋到70个人、260个人、540个人、720个人，憋到一个流量阈值以后你的在线流量蹭的就会上去。
第三点，通过憋到的这些人去做对应的一些指标。
比如说我通过免单或者通过9块9福利款，把这些人憋在我的直播间不走，憋到70个人，憋到260个人，那么我要让这些人去产生对应的数据指标，只要说我的这个指标达到了以后，那么我的自然流量就会蹭蹭蹭的就进去了。
比如说我憋到70个人，那么我的转粉率我要做到2% 、3%或者说我的互动率我要做到4%、6%，那么通过憋单的方式把转粉率做到5%，把互动率做到10%到20%，那么我们直接就起飞了。
第四点，同时还要通过憋的的这些人去做到转化的比例，每7到10分钟我的转化比率，是在线人数的10%到30%。
比如说我的在线人数现在是100个人，那么我要放10单，比如我的在线人数是200个人，我要放20单，我的在线人数是30个人，我要放3、4单，你可以在10%到30%之间。
那以上就是我们自然流量的核心，通过一些营销套路或者大爆款，把人拉到我的直播间，然后把这些人拉进来了以后我不会让他很快的去产生购买，我先让他在直播间里面等着憋着他，比如说，我们直播间有很大的福利，我们等一下人气，马上就人，然后不断的去塑品，然后憋单的时候我要让被留下来的用户去做些动作，我今天这么大的一个福利这么大的一个营销这么大的一个实惠，我直接给你送了，但是你能不能给个关注，类似这样的。
把你的互动率、转粉率做到5%、20%，然后再控制每7分钟放一次单，因为你只能每次憋7到10分钟，然后我放单放单放单，放到我的在线人数的比例（10%-20%），那么我的在线人数，我的自然流量就能吃到一个很好的位置。
以上这些就是我们玩自然流量的一个核心。
那其实自然流量的话无非就两个点，研究营销、研究话术、再研究我们的组品排品就可以了。那接下来给大家去分享一下我们的一些自然流量的5种玩法。
第一种自然流量的玩法- FCZ的排品的实操玩法，F就是我们的福利品，C就是我们的承接品，Z就是我们的正价品。
如果说你想要去玩自然流量的话，我们是通过这样的排品，我们会先去排一个福利品，再去排一个承接品，然后的再去排一个正价品。
我先通过一个我的一个福利品，比如我的福利品是一个9块9的一个福利品，那我通过这个9块9的福利品是不是可以把我的进入率拉出来，通过这个9块9的福利品是不是可以憋单，憋到我的一个在线阈值，憋单憋到我的一个在线阈值以后，我再按照我在线人数的10%到15%的一个订单比例去放单。
放单情况比如说我现在是通过一个福利品憋了100人，那我只放了10单，那么是不是有90个人他是没有抢到，那这90个人没有抢到他还想要，那还想了以后我们的承接品就可以上了。
话术举例：那比如我的福利品是29块9，承接品是29.9，大家也知道这个成本的话都是100多块钱了，我放十单的话1,000多块钱，我没办法放那么多单，我的话也是刚刚创业，今年做生意也不好，那刚才的话那一个我实在放不了那么多，接下来的话给你们去放一个更狠的，这一个29块9直接给大家去放了，那这一个的话直接人手一件了，好不好，那29平时这个东西的话你要买多少xxx钱———————然后再接29块9。
或者说你可以换另外一种话术去接，比如说9块9-100人-10单，那还有90个人没有抢到，90个人他至少还有20到40个人他还是想要的。
那你可以这么去讲，来还有没有没有抢到的，没有抢到打打一个没有抢到，啊这么多没有人抢到是吧，来，刚才的话我只是测一下你们手速、测一下你们网速，接下来我放一个更狠的，我刚才只放了10单，接下来我人手一件，刚才大家我也看到了，我的在线人数很高人气很慢，我第一次开播我的在线人数就做到100多人，那我刚才放的这个东西相对来说比较便宜，接下来我拿出更大的诚意，因为一百多个人九块九已经证明不了我的心意了，来运营，来拿刚才那一个更大的心意，拿出这个羽绒服直接给大家放了，直接给大家当福利送了，羽绒服59块9直接上车。
那这一个就是承接品的大概话术框架。
FCZ的排品手法-福利品-承接品-正价品，通过福利品勾人，把人勾起来，把进入率勾起来，然后再憋着单去做对应的数据，然后再通过承接品，去做一个订单密度，把订单密度做出来那么我们的这个流量就上去了，
那流量上去了以后，我们这个时候比如说我通过这个福利品拉了100个人，然后我再通过承接品去做我的一个承接一个订单的一个转化，我的千次也够了我的订单密度也够了，那么我的二波三波流就上来了。
三波流量进来了以后我再去做我的正价品的转化，只要说三轮的转化都够，那么我的直播间的在线流量自然流量一定是比较稳定的一个状态。
那么我们接下来一步一步的去讲。
玩自然流量的第一个准备点，你一定要有一个开播前的准备，首先你的这个自然流量一定是有一个极速流，如果说你的这个账号一开播没有一定的新手流量扶持，那么你大概率没有办法把这个自然流量吃出来，那么我们正常来讲的话是选择天选号，不要用低于500场观的账号。
玩自然流量的第二个准备点，一定要用一网一机一网络-实名认证跟主播相符，如果说实名认证跟主播不相符的话一定要去绑定蓝v。
玩自然流量的第三个准备点，账号发布10条作品，在没有开播之前你的账号先去发布10条作品，然后每条作品去投100元的抖加，投达人相似投涨粉。（做完这个动作了以后，这个视频直接隐藏掉，直接仅自己可见。那为什么要做这个动作呢？做这个动作的话就是一开播你就有第一波精准的粉丝，其次你的账号的权重更高，这一步的话一定要把作品直接隐藏掉，因为你把你的作品隐藏掉了以后，你开播了以后之前刷到你视频的这些人他是直接刷到你的直播推荐，也就是说你做了这个动作了以后，你的账号初始的自然推荐权重会更大。比你一个0粉0作品开播的账号权重一定会大的多）
你会发现很多的账号他一开播流量就起了，但是你也学别人0粉0作品开播，但是你没有这个播放量，那别人0粉0作品开播就有了，人家的0粉0作品可能是表面的0粉0作品，但是你的0粉0作品真的就是0粉0作品，所以说这一个动作一定要做出来。
以上几个点就是自然流开播前的准备。
第一天开播如何操作，先通过排品的手法把流速拉出来并做一些正常的转化，使用FCZ的排品手法做好引流的脚本。那么我们肯定是先用福利品去打头，接住第一轮的新手流量扶持，因为我们在刚刚开播做了前面三个准备了以后，那么我们开播他就会有一波流量进来，但是这一波流量的话相对来说比较泛，他可能什么样的流量都有，那么我们一定要找到一个极致性价比的福利品把这波人把它转化掉。
比如9块9、6块6、1元秒杀、29块9、39块9、59块9，一定要低于市场的价格，低的让他没有办法拒绝了的价格，先找到这个品，但是这个品尽量不要出现太大的亏损，你可以同品类不同品，比如说我一个卖羽绒服的，我可以拿出一个打底二十几块钱的打底，5块9或者9块9去放了，一件毛衣的成本的话可能是在19块钱左右，如果说你是工厂的话可能更便宜，如果说你在精选联盟的话可能9块9，或者去某多多里面去找，都可以拿到一个更便宜的、更实惠一点点的，那么可以去别的平台先去找相对低价的一些品，但质量一定要相对来说比较过关的一些品，不怎么亏钱，然后拿来拉人。
因为你的这个福利品到后面你要放单的，如果说你的福利品不放单到后面的话你的这个流量一定是一波流，所以说在排福利品的时候，你的这个品一定要做到能放单，放单了以后我不会大量的亏损，比如说很多的人去通过一个福利品去憋，但是一放单是大量的亏，但是他就不敢放单了，比如我拉到100人拉到200人拉到300人我就不敢放单了，那我不敢放单了以后，我的流量就是一波流，如果说我的承接品能承接的住，那无所谓。如果说我的承接品承接不住，那你的直播间肯定都是一波流。
然后准备一个福利品，把第一波流量先转化掉，就是憋单了，先9块9。
话术示例：今天的话也是我们新号开播第一天，那么我们现在的话先再给大家去做一个开播福利，大家看到我身上的这个衣服了吗，现在的话开播福利9块9直接给你们去炸了，来想要9块9领取到我身上这个衣服的，扣一个小一报名来，这个碧水蓝天报名了是吗，来运营给这个碧水蓝天备注一单，来这一个海阔天空报名了是吗，来给这个海阔天空先备注一单。
通过福利品，去把这些人他留在直播间，并且通过福利品去憋单，憋了70个人到260个人的一个流量阈值，你的这一个福利品一定要能憋住人，钩子一定要大，一定要能憋住人，尽可能的先憋住70个人再憋到200个人
憋人话术：现在的话在给大家作开播福利，我身上的这个羽绒服，直接九块九给大家去炸了，来想要九块九领取这个衣服的，我们扣一个小一报名，来这个xxx报名了是吧，运营备注一下，刚才的话有很多的人去参与我们的活动了，那么我拿出一个这个9块9的羽绒服来给大家做福利，我们平时买一件羽绒服要多少米呢？你买好一点的没有个四五千你买都买不到，你去某宝、别的地方去买一般的羽绒服都是400多米左右，我今天的话就任性9块9直接给你去炸了，那我9块9炸那福利我也不图，那左上角没有给主播点小关小注的支持一下， 关注一下主播，然后左上角没有加粉丝灯牌的去给主播加一个粉丝牌，让这个主播的人气旺一点。
类似这样子的话术，一定要慢慢的去憋，话术讲慢一点没有关系，你一轮的话术大概7到10分钟，讲完了以后也可以重复去讲。
话术：刚刚进来的不知道我在说什么，不不知道我在做什么的，我再给大家讲一遍。
一轮一轮的去讲，然后憋到70个人到260个人，然后你憋到70到260的一个流量阈值，那么你就放单，每一次憋单的话尽可能在十分钟之内，7到10分钟，7到10分钟之内你一定要去放单，如果说你7到10分钟以内，你不放单的话你会被人举报，举报了以后你就会出现断流，所以说7-10分钟憋到多少个人你都放单，放单了以后继续憋。
流量一直憋上去了以后，比如说我憋到了100多个人，憋到200多个人，那这时候你的承接款就可以去上去了，承接款有一个点，比如说我憋到70个人，憋到100个人，憋到260个人，我的流量一下就上去了，那就可以去放一个承接款。
话术：哇这么多人，我今天的话也是第一次开播，第一次开播就一百多个人了，150个人、170个人，我从来都没有见过这么多人，那刚才的话我放九块九的一个福利，那九块九的话已经不能证明我的这个福利了，接下来我放一个更狠的，刚才的话因为9块9我只能放10单、20单一点意思都没有，100个人200个人去抢这10单、20单显得我太小气了，我接下来拿更大的一个福利出来，我人手一件，因为今天的话我也是第一次开播，我福利是往死里面放。
承接款的价格一定要低于市场价。
承接款跟福利款的话一定要明显的品质差异化，比如说承接款跟福利款，承接款一拿出来这个质量质感沉淀效果一定要明显的高于那个9块9的那个产品。
承接款跟福利款的话一定要有一定的关联性，不要这个福利款是一个拖鞋，然后承接款又是一个别的一个产品，承接款福利款两个尽量有关联性。
话术的话一定要衔接上去
话术举例：来还有没有没有抢到的、没有抢到打一个没有抢到，还想不想继续炸福利，刚才的话只是我们开播的第一炸，接下来我炸一个更狠的，我刚才的话只放了10单，因为的话9块9我放不了那么多（类似）。
这个的话就是我们第一场跟第二场我们要去做的，那第一场的话我们是不上正价品的，福利品跟承接品放完了以后就卡黄线下播。
第一场的话开播40分钟到80分钟左右就可以了不需要太久，尽可能的40分钟左右，因为你的数据越漂亮你的时间越短你第二场的极速流量就越大。
我们第一场除了憋人了，你的放单比例一定要在你的在线人数的10%到15%，那最好是你的第一天的看播转化率，尽量大于1.0，不然第二天你会是一波极速流很大，然后就没有了。
很多人在第一场的时候他只憋单不关注看播的转化率，还有很多的人他去放单的比例可能不对。
我们的这边有一个观看成交率，尽量要做到1，不然的话你第二天的极速流量很大，但是他都是一波流。
如果说你第一天你的承接品承接的住流量，那么第二天直接用你的承接品去打头。
比如说我的第一天我从9块9转了29块9，那么我发现我29块9转化的动而且转化的还挺好的，第二天直接用你的这个承接管去拉流量并且控制好5-7分钟的转化，那如果说你的第一天承接款卖不动还是要福利品去打头，并且控制在40分钟以内。
但是第二场有个点，一定要在40分钟以内破260的一个流量阈值，然后流量阈值做到了以后你就大量的的去放单50单到100单，所以说福利品你要做到不亏钱能放单，如果说不能放单的话你的电商流量模型就会弱，而且都是一波流量给完流量就不给你了，然后福利品放完了承接品要接的上。
然后在这里在第二天千次的话尽量不要低于800，第二天除了憋单跟破流量阈值跟控制你的这个订单比例了以后，你的千次不能低于800，如果说你的千次太低的话要靠你的这个水军，自己去做一个2,000块钱的一个订单，把你的千次把它补起来。
第三天了以后其实就很简单了，通过福利品跟承接品两个品，憋单放单憋单放单憋单放单，把你的流量吃出来，流量吃出来了以后，再去测试你这个正价款的一个转化，如果说你的流量吃出来了以后你的正价款能够转化，那么你就直接起飞。
那以上就是FCZ的一个排品手法，通过一些排品的方法，把你的自然流量的流量池把它吃出来，并且去测试你的正价品的一个转化。
FCZ排品自然流起号主要是一个话术，把排品做好跟话术做好就可以了。
那这一个的话叫做排品拉爆自然流量的玩法，那我们第二种玩法的话就是高反起号，高反起号其实也是相对来说比较快的和比较稳的一个拉爆自然流量的一个玩法之一。
高反就是这个东西他直接拍下，拍下来以后直接去找客服报销，就是让用户先拍，拍下来以后去找客服报销，然后你再发一个空包过去。
话术举例：今天是我们新号开播第一天，今天看到我身上这个衣服直接给大家去送了好不好，来想要的话打一个小一啊，参与一下报名，我们这个衣服的话直接给大家去送了，然后参与的这么多人想要，来给大家去讲一下这个我们下单的一个规则，今天的话这个衣服你要先去下单，因为我送给你们的话就是为了做一个数据，所以说你先去我们1号链接里面去下单，下单了以后去找客服给你报销，然后客服会直接把你的这个款给你报销掉
那高反有两种玩法，那第一种玩法是最快最直接的，就是点对点免单做分钟级成交，并且让40分钟内的订单出现递增，让你的流量出现抬头。
我们打开我们的数据大屏看一下，那么就是这里大家可以看到，我们这一边有一个订单曲线。
只要说你能让你的这边每分每秒都有出现成交，你看他的这边都是没有掉线的，整个订单的曲线他都是持平的
他每分每秒他都会有成交，那只要说你的每分每秒都有成交，那么你的流量一定会翘起来或者持平，要么持平要么翘起来，那我通过点对点直接送的方式，那他就可以出现分钟级别的成交。
那分钟级别的成交只要说你做两轮，因为我们的流量是30分钟一轮，那么只要说你不需要分钟级，你五分钟级的成交都可以。
如果说订单密度能够出现递增，你的这边流量也会抬头。
如果说你能够出现持平，流量也会持平
那比如说我5分钟我放3单，第10分钟我放5单，第15分钟我放7单，第20分钟我放9单，第30分钟我放个13单。
只要说你的订单每5分钟都会递增，他流量一定会抬起来，他流量一定会给你一波极速流量奖励。
如果说你的客单价本身就不高，比如我的成本就是十几块钱、二十几块钱、三十几块钱或者四五十块钱，那么我可以通过直接点对点免单并且让他出现递增，那么我的流量刷他就会上去了，那这一个就是点对点免单做分钟级成交并且让40分钟的订单出现抬头，那么你的自然流量就会来，那么自然流量来了以后，那你就把免单取消掉，如果说免单取消掉了以后，你的还能承接的住流量，那么就可以起飞，那这是第一种玩法。
第二种玩法就是免单去破流量阈值，比如说我的客单价很高，比如我的客单价100多200多，那我肯定是没有办法去做分钟级别的成交，如果说我客单价100多如果说我要做分钟级别的成交，那我估计裤衩都给他亏没了。
那么我们可以通过免单的方式去破流量阈值，然后付费去压主推款的转化，比如说我的客单价是100多，没有关系
我一个羽绒服200多的一个客单价，没有关系，我先去免单但是我不放单。比如说今天是我们新号开播的第一天，看到我身上这个羽绒服了吗，今天直接给你们去送了，类似这样的，然后使劲憋，憋了70个人放一单，放个一单两单然后直接下播，下播了以后第二场，再去憋，憋到260的一个流量阈值，把流量阈值憋上去了以后，就转款。那流量阈值憋上去了以后要开款了，开款了以后，你就可以直接付费去压你的这个后面的一个主推款的一个转化了
因为你流速起来了，而且这些人是因为你的这个羽绒服进来的，因为他肯定是根据你的画面进来的，他的标签是相对来说比较精准的，他的性别年龄一定是精准的，自然流量精准了以后，我们在付费去压我们主推款的转化，那这样的话我的这个付费就占比就不会高。
如果说你没有前面免单的这个东西，你直接去打付费的话，你付费占比肯定是更高了，所以说你可以通过免单的方式去破70、破260的一个流量阈值了以后直接通过付费去压你后面主推款的一个转化。
那么我们小店随心推下单100元智能、下单100达人相似、成交100智能、成交100达人，然后2个小时那四个计划
每30分钟一组每30分钟一组，然后控制你的付费的比例30%以内就可以了，只要说你的付费比例在30%以内连续做个一周左右，连续做一周的数据递增左右，那么你的自然流量就会起来了。
而且整体的转化都相对来说还比较不错的情况下，那这一个的话叫做高反免单撬动自然流的一个玩法。
第三种玩法就是a b链拉爆自然流的玩法，那a b链玩法的话其实也是用的比较多的一个玩法，是适合一些客单价半死不活不高不低的那种。
那a b链的玩法其实也很简单就是一个链接去做两个价格，一个链接就九块9，一个链接去做正价，然后在开播的时候就一直去弹a的链接，然后话术就一直去说啊
话术举例：
今天也是我们新号开播的第一天，先给你们去做一个开播的一个福利，有看到我身上的这个羽绒服了吗，今天的话就是直接给你们一杯奶茶钱就可以直接给你们去带走了，或者直接呃一个早餐钱就直接给你们去带走了，类似这样子的，让人家误以为你的这个东西是9块9。
因为我们这样子的我们去讲解的时候，我们左下角的这个小黄车里面，一直去弹这个9块9，那人家进来的时候我们的画面是什么呢？
进来的时候我们的画面是，因为我们在讲解，我们话术的话的意思就是今天的话就是一顿早茶钱，早餐钱就直接给你们去送了，类似这样子的。
我吃一顿早餐才9块9都不到，我一顿早餐才几块钱，然后要你左下角的话又去弹那个9块9的连接，这个时候的话人家就会以为这个东西很便宜，那他就会留下来去听，听了以后到后面的话再去开价。
然后你再去给人家比价。
比价话术：你看这个某宝要卖到多少钱998，就连某多多的话都卖到588了，今天的话一顿早餐，你一顿早餐钱直接给你带走了，来运营，998也不要了，688也不要了，来99上车。
就是你通过视觉差的这个东西，让人家留下来听你去塑品，听你去讲，然后的话在后面再去开价，这个就是a b链玩自然流量的一个方法。
那ab链就是在你的画面里面突出今天的这个东西很实惠，然后话术里面，也是突出你的这个东西很实惠，然后让人家误以为你的这个东西很实惠，然后就留下来听你讲，然后你在后面去开款，能开到多少就开到多少，整个这一个的话就是a b链的一个玩法。
第四种玩法，马扁话术拉自然流量玩法。
那这个玩法的话，也是我们玩自然流量的画面是比较多的，就是玩法的核心的点的话，就话术全程说送，但是是通偷换概念的这个送。
话术举例：
话术举例：欢迎各位家人们来到我们直播间,今天的话是我们新号开播第一天,看到我身上的这个羽绒服了吗,今天是我们新号开播第一天我身上的这个羽绒服直接给你去送了,来想要的把想的打在公屏上来,这个碧水蓝天想要,来运营给这个碧水蓝天备注一单,来相亲相爱一家人想要,运营给这个相亲相爱一家人手动给他备注一单.
来给大家看一下,我虽然说这个东西是直接给大家去送的,但是送的也不是垃圾货,就算是送的我给大家送的也是高质量的货，给大家去看一下这个东西，他是什么什么什么去做的，那这里的话加入你的塑品话术。
这个是高质量货来的，到某宝卖998而且月销1.2万，就连某多多都卖到698月销10万+，但是今天我直接给大家去送了，那么我拿出这么大的诚意来给家人们
家人们左上角没能不能给我点个关注，家人们左上角能不能给我加一个1毛钱的粉丝灯牌。
来这么多人给我点关注，运营把这个围巾拿过来，这个围巾也给大家去送了，我今天这个羽绒服给你送，这个围巾也给你去送了，我刚才说了这个东西某宝要卖到998，就连某多多都要卖到698对不对，今天我998不要了698不要了288都不要，今天我直接98元给家人们直接去送了-98元带回家，而且还给你送一个围巾，而且我还送了一个运费险，0米体验，收到货不满意不喜欢退回来，邮费我来出，0米体验毫无风险，0米试穿。
话术虽然说是送了，但是到了最后面偷换概念，这就是马扁话术拉爆自然流量的玩法。
第五种，爆款自然流量的玩法。
那爆款自然流量的玩法就是去通过些爆款去拉自然流量。
那他其实也没有任何的一个技术含量，就是拿出一个爆品，然后按照我们7天螺旋正价起号的步骤，一步一步的去把它做出来。
那这个自然流量的玩法的其实跟我们的7天螺旋起号里面是差不多的，只是说他在里面融入了一些套路，融入了一些排品，融入了一些话术，对不对融入了一些爆款元素，然后就把它的自然流量拉起来。
以上自然流起号的核心的点，还是说进入率跟留存指数跟我们转粉率跟我们的转化的比例做到位了，你自然流量就能出来了。
那以上就是我们五种自然流量的一个玩法，那整个的玩法其实还是嫁接在我们7天螺旋的玩法之上。
