[抖音]掌握短视频平台这些运营技巧，快速提升直播间流量

目前，抖音短视频直播平台是一个带货必要渠道，仅次于传统电商，甚至对于流量会更有利一些。

众所周知的是，抖音流量是越来越贵了，不同于以往的是，现在的流量需要花费比较大的金额才能达到，而短视频依旧是一个电商转型的机会，想要快速吸引转化，直播间运营很关键，这些快速提升直播间转化的技巧一定要知道哦~做好直播带货的前提就是迎合消费者的心理需求，掌握1-2点就很不错了！

比如：贪婪的需求，通过购买这个产品我能占到便宜；安全的需求，通过参与这次促销我能避免损失，又如：攀比的需求，通过享有这个产品我能获得更高的社会认同和圈层尊重等等，所以在直播前需要做的内容特别多，预热时需要传递这些信息。

这是最直接快速转化客户和提升客户直播间停留时长的方法，且活动产品一定要足够吸睛，价格低！很多商家会利用“9.9秒杀口红”、“5.2秒杀吹风机”、“6.6秒杀护手霜”、“一块钱秒杀”等等一系列一切可秒杀的活动！如何做好秒杀活动呢？最简单的就是账号简介中·可以写上“每5分钟进行秒杀”、“整点秒杀”、“价格惊喜”等字眼，用户在进入到直播间后，还可以在布景的时候拜访“全场秒杀”字眼，更吸引用户的停留，传达低价的信息。在直播时，可利用饥饿的消费心理类似“库存只有100件”、“秒完就没”等话术强调数量的稀缺，制造紧张感、刺激下单。

这是很多播主在做的事情，而且很奏效！定时直播会让客户心理产生归属感，而不是三天打鱼两天晒网。固定的开播时间久而久之能够让用户对直播间有深刻印象，利于养成粉丝习惯，提高粉丝黏性，并且产生习惯性动作到点进入直播间，可以在昵称、简介或者是视频中显示出来，加深印象！

不仅仅局限于秒杀活动，可以利用一些话题来与粉丝进行互动，可以是围绕直播主题提前预设的话题，也可以是发福袋与粉丝互动、还可以是加粉丝团的福利互动，不定时的可以炸一波福利，提升互动量和直播间停留时长，提升直播间热度。

站内站外同时发布推广直播间，站外发布直播预热视频，发布视频期间，系统会把视频推荐给不同的用户，视频有一定的吸引力就能吸引大量用户进入直播间，还可以在其他社区平台发布直播预热文案，包括但不限于微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。并且可以利用直播间付费推广进行直播间的曝光，吸引更多转化，直播间付费推广是最有效能够快速产生转化的方式，如何更大化的利用也很关键。对于点赞互动完播等各方面表现优秀的视频，务必用好Feed流、DOU+加热，可以选择账号中高热度的视频投放dou+，为直播间引流，也可以直接为直播间都放dou+导流到直播间。

直播间需要提前预热相信是不少人清楚的事情，而最好的预热就是提前发布相关的视频，视频内容可以是跟直播内容相关性的东西，可以结合当下热点进行拍摄发布，其中热点包括：节日、节庆；官方扶持重点活动、特效话题热点；平台热梗、热门BGM、热门玩法；社会热点等相关的热点知识，可以让视频的热度加热上榜。

在拍摄的视频内容的选择上面，除了以上这些，还可以选择能够激发用户共情的视频，产出有感情共鸣的内容，这样的内容相比热点更具挑战性，同样也更吸引眼球。需要注意的是，内容需要真实性、选材和题材十分重要、账号本身的人设需要足够稳，才能有效获取到用户的信任，而不是单纯的贩卖感情获取商业利益。直播最终的目的就是为了转化、变现，以及账号吸引更多的粉丝关注，想要在短时间获得最大收益，就需要掌握直播带货运营知识以及规避一些细节。短视频直播带货是目前的主要变现趋势，不仅吸引企业商家的加入，也是明星网红转型的重点平台，利用好这个巨大的流量词，才能将品牌企业推送给更多的人去了解。