[抖音]2万粉新号开播单场GMV120万，直播间又出爆品引流新玩法

直播已经成为电商流量变现的重要渠道，那么我们要怎么快速洞察直播流量变化，通过数据发现直播间推广爆单玩法呢？

为了更好查看直播间的数据，飞瓜数据现对【直播详情】进行全面迭代，合并直播间人气、带货、涨粉趋势图，更直观分析和挖掘直播间的流量和玩法。

同时，在查看流量趋势图时，还可以同步对比商品上下架及讲解时间，和直播福袋，更好发现直播间的选品推广和引流策略。

比如我们通过“实时直播热榜”，发现仅有2万粉的「玉洁YJ」直播间，虽然开播不足一个月，但在7.20开播不到5小时，直播GMV超过120万！

那么她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢？

1.连发福袋，提升直播热度

我们打开新版“直播详情”，在流量趋势图中，可以看到在8:18-8:34期间，直播间在线人数和进场人数有明显的峰值。

同时，我们查看【福袋节点】，在这期间播主发布了多个抖币福袋，通过发送“玉洁定制，只做高货”福袋口令，在直播间造成的“刷屏”效果有效地活跃直播人气，提升直播间热度。

2.粉丝团专享福袋，为直播引流

我们可以点击【观众互动】查看具体福袋分发情况，本场直播中共发放了16个抖币福袋，都要求“仅粉丝团”参与。而且每次在发送粉丝团专享福袋后，新增粉丝团人数都会引来增长峰值。比如在7:46发布粉丝团专属福袋后，就新增35名粉丝团。

我们查看该场直播间【流量来源】，可以发现10%的观众都来自“关注页”，相当于引流了6000+的观众，这个对于才2万粉丝的带货播主来说是非常可观的。

粉丝流量直播间后期的核心竞争力。在观众加入粉丝团，不仅在“关注页”就会出现呼吸灯入口，并且每次开播会有直播强提醒，为直播间引流，从而获得更多潜在流量支持。

3.爆品限量上架，刺激销量

通过飞瓜数据新版的“直播详情”，我们不仅可以洞察直播引流策略 ，我们还能发现直播间爆品推广玩法。

我们以直播间销售额TOP1的“纯色连衣裙”为例，销量300+，最终销售额30.3万，转化率在16.77%，高于直播间其他商品，那么这个商品为什么转化这么高呢？

我们通过【流量趋势图】，可以看到在8:18-8:34流量激增的时候，主播顺势讲解了这款“纯色连衣裙”，并且每次上架20件，通过限量秒杀更好刺激用户购买转化，最终成为直播间销售额TOP1商品。

同时，限量秒杀使得直播商品列表中出现满屏的“已抢光”，这也能让观众觉得直播商品非常热销，提升购买欲望。

我们在【带货主播 - 品牌自播榜】上，发现只有8万粉丝的「华家那羊绒女装旗舰店」在7.19的直播中观看人数14.5万，销售额超过200万。那么他的直播间有什么“有意思”的推广套路吗？

1.讲解后改价，高优惠刺激转化

我们可以看到直播间商品单价较高，平均客单价在1399元。我们以销售额top1的“羊绒大衣”为例，单价在4300+，直播销售额高达45万。

我们可以点击商品右侧的“带货数据”，查看商品在直播过程中的【销量/价格】的变化。可以看到这款“羊绒大衣”的商品原价19999元，在主播讲解后，将商品价格改成4559元的促销价，超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望，所以每次讲解后，商品销量就有明显提升。

2.观众对“高价针织衫”需求旺盛

我们通过【观众互动-弹幕商品需求】可以看到很多观众都在直播间留言想要羊绒毛衣和大衣，而这也正是直播间热推的商品。

同时，而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于“女装”的购买需求也很高，尤其是500元以上的高价连衣裙和针织衫，说明播主的引流和选品策略精准，能获得更好的销售数据。

随着抖音直播的不断发展，对数据精细化的运营和分析也提出了更高的挑战。

通过飞瓜数据新上线的【直播详情】可以更好分析直播间流量来源和选品策略，帮助直播团队更好分析人气直播间的运营策略，及时做出调整，快速实现流量变现！