[抖音]以医生账号为例，思考IP账号的运营策略和具体操作方法
编辑导语：近两年，越来越多医生在抖音短视频平台上成为网红。本文作者便以医生抖音账号为例，分析该如何在抖音的机制下，顺利出圈，一起来探讨一下吧。
在抖音短视频平台上，有很多已成为顶流的网红医生账号，比如仙鹤大叔和巍子医生，2000w+的粉丝几乎是在疫情开始后的2020年暴涨起来的。还有妇产科牛诤医生、儿科医生鲍秀兰等，粉丝都达到了500w+，更多的网红医生正在快速长大中……
流量让普通用户沉迷，同样也会吸引专业人士，医生在抖音平台做自己的账号，原因一般为以下几种：
- 有自我想法的医生，希望打造自己的个人IP，以期通过个人IP助力个人事业发展，比如张强医生集团，急诊科女超人于莺等。
- 增加自己的名气、影响力、收入，目前按照抖音的规则来看，医生账号变现的方式知识付费、导诊付费和直播打赏，知识付费可以去了解内分泌唐黎之博士的减肥课程、糖尿病逆转邹大进教授的控糖课程；导诊付费是指开通了线上问诊的医生，通过个人IP影响，增加问诊量从而提高收入。
- 从医院的层面，愿意支持医生做IP是希望建立医院自身品牌，提高影响力，和整体的营收等。
目前市场上也有很多医疗MCN运营类的公司，但是实际上从新榜数据来看，有将近80%的医生没有签约MCN，这可能跟医疗科普内容的专业性有关。话说回来，如果真的要去运营一个医生账号，该如何在抖音的机制下，顺利出圈呢？今天就跟大家一起探讨下。
一、账号的定位规划
按照抖音的流量推荐规则，账号定位越精准，越容易获得推荐，这就需要从昵称、介绍、内容标签更加清晰明确，那么该如何进行定位规划呢？
我们以内分泌科医生为例，首先我们要做充分的同类型账号分析，至少深入分析5个以上IP账号，找到他们成功的共同特点，参考学习。找对标账号的时候，可以利用新榜、飞瓜等数据平台，快速找到头部账号。
比如，内分泌唐黎之博士，可以这样去分析：
比如同样是内分泌科医生账号：胡医生助长高，定位够垂直，主推儿童长高，儿童内分泌，用户群体定位清晰，所以痛点也清晰，涨粉非常快。粉丝价值高，因为内容够垂直，所以获得的都是精准粉丝，极易变现。
再比如糖尿病逆转邹大进教授：
- 定位够垂直：从昵称开始，就聚焦糖尿病逆转（抖音关键词搜索支持）
- 粉丝价值高：因为内容够垂直，所以获得的都是精准粉丝，易变现
- 内容质量：视频场景以个人独白科普，但是拍摄手法比较细腻
- 加入个人特色道具：哑铃，尝试在打造个人标签记忆
相类似可参考IP木鱼医生：
当你做完同类账号分析之后，基本的定位规划方案差不多就有了。主要从以下几个方面，包括基本设置（昵称、ID、简介、头像、背景图），以及人物风格设定等。
二、内容规划
内容输出是抖音账号运营最基本也是最重要的工作，是否能杀出竞争圈，最终看的还是内容质量。要持续的输出高质量内容，至少要做好这三个方面：
1. 内容计划
在做内容计划的时候，需要明确内容输出的最终目的，比如是为了沉淀精准粉丝，做后续的转化，那么在做内容计划的时候，就需要围绕最终目的做针对性的设计，因为就算是一个科室，涉及到的疾病内容也是非常广泛且庞大的，如果太杂，就不符合上文所提到的精准定位。
2. 内容输出机制
建立完善的短视频内容生产机制，是专业优质内容持续输出的保障。
从内容的供给来源来看，运营者要牢记一个原则，确保内容的权威性和可靠性，从供给端解决用户信任的问题。
从选题来看，利用数据分析工具寻找热点，潜在爆点，组内成立选题策划会，确定热点机制，都是可以尝试的方法。
脚本制作是整个内容生产环节比较重要的一环，需要运营者研究大量的爆款内容，学习方法论，这里我分享下抖音爆文已知三大定律：
1）黄金三秒定律
视频前置高诱惑力的信息。我们看到的大量视频都是采用这种方式，比如将视频中最精彩的部分放在前3秒播放。
打破“第四堵墙”，直接与用户“对话”：“别划走”或者“等一等，听我说完”，直接抓住观众的兴趣。
2）钩子定律
利用悬念、反转、彩蛋等手法。
3）台词标签定律
顺耳、口语化、多用短语，打造个人特色台词标签加深用户记忆。现在你可以想一想，哪些抖音大V的台词标签让你一听到就想到他？
回到我们的医生账号，医生个人的台词标签就要斟酌好，既要易懂易记，又要有个人风格表达，比如消化内科医生，每次科普完，加入个人的台词标签：我是主管肚子里的病的**医生，关注我，肠胃疾病不再烦忧！
3. 视频风格
在做脚本策划的时候，可以多思考以上几个方法论。
最后，就是做好质控，可以采用医生评议和内部终审会的方式来确保最终发出去的内容是符合账号定位，是能够被用户所喜欢的。
总之，记住一点，独特视角+击中痛点，更容易杀出竞争的红海。所以在内容设计和制作上，需要花费更多的精力和心思。
三、引流涨粉
内容发出去后，还需要不断尝试如何能够获取到更多的流量。我们需要关注四件事情和5个数据（点赞量、评论量、转发量、完播率、关注比）：
短视频关键词：通过抖音关键词搜索获得被动流量。首先需要确定关键词，然后制作关键词视频：
- 把关键词做到视频里面
- 昵称加上关键词
- 标题、话题带上关键词+合集
- 用户交互评论热词关键词
在选题时关注一些热门、搜索频率高的主题，更有可能获得算法倾斜，前提是同自己的账号定位相符。也可以利用话题活动和挑战赛，但要考虑话题与视频内容相符，以及所选话题的价值。
除了熟悉以上抖音的一些流量玩法，还可以通过账号互动引流，在必要的时候，也可以采用同其他人合作的方式进行互动引流。主要的方式包括：同KOL合作，同框出镜；分隔两框，隔空喊话；通过短视频文案直接@对方等方式。
当然，如果需要可以采用付费精准投放的方式来引流。
要实现最终的变现，就要做好粉丝的运维，要充分利用互动和私信，以及社群功能来做，建立粉丝信任是一个长期的过程，通过梳理我们能带给粉丝的价值，真诚的解决粉丝的问题，给他们带去帮助。这里就涉及到精细化粉丝运营的策略，不再赘述，附一张慢病患者运营策略图供参考：
本文由 @Jenny 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
