[抖音]在上砸了几千万，我总结了投放亏钱的十个大坑！
作者：红兔梁老板
来源：太火梁一（ID：taihuo-iris）
前两天搞线下活动的时候，现场有个老板提了一个问题：
那些坚持投放的直播间都赚钱吗？
答案是有人赚钱，有人亏钱，所有的生意都是一样的。
市场竞争到最后，都是20%的人赚到了80%的钱。
做抖音直播三年，经历了三个阶段——
第一个阶段是通过DOU+疯狂引流卖货的阶段。
第二个阶段是通过差异化的直播内容做自然流量的阶段。
第三个阶段是通过付费投放规模化复制矩阵号的阶段。
可以说付费投放在抖音电商发展的过程中起到了关键的作用，助力了无数达人和商家逆袭。
在这三年里，我做了一年达人，两年DP，在直播间投出去的钱没有一个小目标，也有大几千万。
这篇文章算是给花过的钱一个交代，给大家总结一下那些越投越亏的直播间都做错了哪些事儿。
俗话说，成功的直播间各不相同，但是失败的陷阱每天都有无数人重复往里面跳。
第一，不懂投放的世界里钱是最不值钱的要素。很多直播间常常进入一个怪圈：不投钱就没流量，一投放就亏钱。
于是干脆得出结论：流量是玄学，抖音就是人民币玩家烧钱的游戏。
我们都知道这肯定不是真相，不管什么生意，都是掌握底层逻辑的人才能赚到钱。
先说为什么“不投钱就没流量”，因为你直播间的人货场转化不了免费流量。
再说为什么“一投放就亏钱”，因为付费投放只能保证流量进来，转化要靠自己，卖不掉货当然亏钱。
大部分的直播间错误的以为自己缺的是流量，其实缺的是对流量的承接能力。
对于所有想要靠付费投放引流和盈利的人来说，这里有一个非常重要的建议：
把你的人货场优化到位，再上巨量千川投放，不然都是浪费钱。
工欲善其事，必先利其器，在付费投放的直播间，好的人货场才是真正的利器。
即使在大家认为的“付费投放的早期”，也不存在谁投放都能赚钱的道理。
如果大家了解一下自己行业的平均投放ROI，可能就知道在投放的决赛圈里，钱才是最不值钱的要素。
那么比钱还值钱的是什么？
是你的选品能力，供应链的控价能力，主播的转化能力，优质内容的生产能力，长期经营的能力。
高转化的付费直播间长什么样？在赛马机制下没有统一的标准，但是我们有以下常识——
燃烧态主播+高转化产品+高穿透场景+强运营流程+高完播率内容=跑赢同行的付费五件套。
以下几个直播间都是典型的满足以上需求的付费高转化直播间，大家可以感受一下
